Cos’è Instant Persuasion?

Instant Persuasion è una tecnica d'approccio basata sulle ricerche del Dott. Gianluca Contessa, il creatore di questa disciplina, ed è una applicazione speciale delle tecniche di Programmazione Neuro Linguistica (PNL) unite all'Enneagramma di Gurdijeff e la comunicazione ipnotica di Erickson. Contessa ha sviluppato metodi che ogni uomo può usare per "condurre a se" ogni persona con cui veniamo in contatto, rapidamente e con facilità, usando i modelli di persuasione PNL specificamente adattati ai fini della comunicazione persuasiva.

C'è una base scientifica dietro queste tecniche?

Naturalmente sì. La Programmazione Neurolinguistica e l'Ipnosi Ericksoniana sono ampiamente utilizzate, soprattutto negli Stati Uniti, a fini commerciali, politici e persuasivi in genere. Vedi alla pagina dei link per le applicazioni più diffuse di queste stesse tecniche e l'utilizzo dell'Enneagramma è antico quanto l'uomo e alla base della comunicazione di quasi tutte le religioni MONOTEISTE, e forse l'unico vero punto d'incontro tra la religione Cristiana (in tutte le sue dimensioni e frammentazioni) e la religione Musulmana e Buddista.

Quali sono i principi base di Instant Persuasion?

Tutte le decisioni che le persone prendono, ovvero i loro comportamenti, sono determinati dallo stato mentale in cui si trovano. Se non vi piace una loro decisione (o comportamento), oppure volete essere sicuri che si comportino come volete voi, dovete prima metterli nello stato mentale appropriato. Potete mettere i Clienti in praticamente qualunque stato, come voglia, desiderio, volontà, ecc. tramite l’appropriato utilizzo del linguaggio descrittivo, usando per esempio modelli che possono essere chiamati “frasi induttive”. Si tratta di frasi che SEMBRANO domande, ma in effetti sono comandi: “Hai mai...” e “Come sarebbe se...” Benché sembrino domande, queste espressioni di fatto forzano la persona che ascolta a guardare dentro di sé e a ricordare una volta in cui essa ha sperimentato lo stato o l’esperienza che voi descrivete dopo la "frase induttiva". Siccome non appare un comando, le persone non oppongono alcuna resistenza. Usando questo principio, puoi indurre una qualsiasi persona a sperimentare rapidamente qualunque stato tu desideri, senza doverti preoccupare dei triti (e oramai prevedibili) atteggiamenti da VENDITORE.

Ma allora il prodotto/servizio, le tecniche di vendita...?

Vendere significa indurre (nel potenziale Cliente) gli stati mentali che lo portano a sperimentare, se sappiamo come fare, il possedere quel prodotto o utilizzare il servizio. I venditori che conoscono le tecniche AIDA (Attenzione Interesse Desiderio Azione) sanno che questi sono processi che le persone fanno a se stesse nella loro mente. Se conoscete il meccanismo del processo, potete installarlo in chiunque a vostro piacimento. In più, molti sanno che un momento particolare della trattativa di vendita è la chiusura e che ogniuno di VOI ha insito in se la PAURA del NO o la PAURA di chiedere i Soldi al Cliente. ORA! ...con le tecniche del corso, uscirete senza avere mai più tali paure limitanti perché verranno completamente tolte durante il corso con le tecniche del VISUAL SQUASH e del REI (Rilascio Emozionale Istantaneo). Dopo il corso, qualunque NO riceviate, sarà la base del vostro successo ...GARANTITO!!!!

Chi sei tu per pretendere di insegnarci queste cose?

Mi chiamo Gianluca Contessa, ho 35 anni e sono un esperto di Programmazione Neurolinguistica e Ipnosi Ericksoniana, di cui sono docente e consulente. Sono rimasto affascinato dall'Enneagramma e dallo studio dei tipi di personalità, ho fatto un preciso studio sulla comunicazione per ogni Enneatipo e in particolare sulla linguistica appropriata per ogni persona, in seguito ho definito un modello comportamentale che avviene nella vendita e che INCREDIBILMENTE si ripete sempre ogni volta. Anche se noi non stiamo attenti ad accorgerci di ciò, questo modello si ripete in continuazione dall'inizio del contatto alla chiusura. Ho quindi riportato in esso queste  tecniche, e le ho adattato alla realtà del tipo di persona che ci troviamo di fronte.

Come posso imparare ad utilizzare anch'io queste meravigliose tecniche?

Questo è veramente semplice: per bruciare le tappe partecipa al seminario, per fare un passo alla volta ordina il corso domestico.